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  目前,国内卫浴五金企业与其上下游之间的关系更多是一种竞争关系。供方主要通过提高投入要素价格与降低单位价值质量来获得利益。对于五金生产企业来说,五金原材料成本占总成本比例较高,因此五金原材料企业的潜在讨价还价能力就很强。更不幸的是,由于国家经济体制的关系,五金原材料企业一般都是国有大型冶金集团,其市场地位稳固,并且买主也很多,因此当近年来铝、铜等原材料价格上涨后,成本大部分转嫁到生产企业身上。

  而五金生产企业的成本能否通过渠道传递到消费者身上呢?答案是很难。为何?因为激烈的价格竞争。国内五金中端市场的品牌与低端市场生产商之间的工艺差距正在缩小,因此众多中小型的五金企业都在努力进军中端市场,而价格竞争是他们最直接的方式,虽然国产一线品牌在努力向高端市场靠拢,但由于设计研发的质量不高,且专利保护力度不够,竞争对手们大量的模仿和抄袭使得国内一线品牌也掉进了价格战的泥潭。终端价格拉不上去,五金原材料价格又上涨,卫浴五金生产企业的线下利润被压缩。

  在线下,五金卫浴产品最普遍的终端形式是建材市场,即经品牌商授权的零售商们通过进驻建材市场来直面消费者。截至2012年12月,全国建材市场的数量已经超过10000家,不仅产品展示和销售手段千篇一律,且一个市场中一般会有多家店铺销售同一品牌的商品,市场竞争的激烈程度和混乱程度可见一斑。近年来,不少大卖场渠道也开始引入卫浴五金产品,依托强大的销售网络,他们对品牌商的压价能力不可忽视。

  但值得一提的是,电商渠道的开辟正给卫浴五金企业的供应链带来变化,由于渠道更加扁平,节约下来的渠道成本一部分让利于消费者,另一部分反哺于生产商,原材料成本的压力得以缓解。但线上渠道占整个行业销售额的比例依然较小,且线上的价格竞争也相当激烈,再加上快递费用、推广费用的高企,渠道红利产生不久就开始逐步消失。

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